起订量与价格是同一场对话。理解供应商的成本曲线后，谈判就从「压价」变成「设计结构」。
起订量不是销售套路，它来自三项成本：开机/设变（模具、治具、包装印刷）、物料（部分元器件本身有供应商最小批量）与线体占用（短单占用的档期与长单相同）。
所以同一供应商对现货款可以给很低起订量，对定制配色却高得多。
报价大多按数量分档。以我方扫地机器人为例：200–499 pcs 为 US$165/pc，500–999 pcs 为 US$130/pc，1000 pcs 起 US$95/pc。从第一档到第二档，是买家能拿到的最大单次降幅。
| 杠杆 | 省下什么 | 代价 |
|---|---|---|
| 单次加大订单 | 更低的单价 | 资金压在库存 |
| 一单混装多个型号 | 够到阶梯又不用押单一 SKU | 包装成本略增 |
| 用标准色/标准包装 | 省掉设变费用 | 差异化变弱 |
| 淡季下单 | 更好的排产档期 | 你压货更久 |
把数量、档位、贸易术语、封样、验货条款与交期（我方为定制确认后 25–35 天）写进同一份文件。纠纷几乎都源于某一条只口头谈过、没落到纸面。